寵物品牌未卡Vetreska完成600萬美元A+輪融資,從KOL到C2C獲取新流量
2019-10-27 21:52 寵物市場 寵物品牌

寵物品牌未卡Vetreska完成600萬美元A+輪融資,從KOL到C2C獲取新流量

近日,寵物服務品牌未卡Vetreska宣布完成600萬美元A+輪融資,此輪融資由SIG海納亞洲投資,將主要用于拓展產品線,從寵物延伸到人類產品;拓展渠道,開拓KOC-C2C模式,并拓展海外市場;同時將開啟線下布局。

據了解,未卡成立于2017年,從寵物用品切入市場,目前共有60多個SKU,其中有無土貓草、仙人掌貓爬架、水果貓砂盆、貓火鍋等多個爆品,被業內稱為“爆款制造機”。

近來年,隨著消費升級和單身經濟的發展,寵物成為投資和創業的熱門賽道。2019年寵物消費市場規模達到2024億元,并且保持著近20%的增長速度,2014年以來寵物賽道融資數量逐年攀升,寵物食品、用品、醫院等細分賽道的公司也如同雨后春筍般興起,競爭激烈。

同樣,在寵物用品領域,由于門檻低難以形成自己的競爭壁壘,也面臨著同質化和價格競爭等問題,如何牢牢的把握消費者是每一個寵物品牌要解決的難題。

爆品制造機,未卡產品設計背后的思考邏輯

所以,未卡的差異化打法是什么?同樣一款功能的寵物用品,為什么未卡的能成為爆品?

王雯在參加i黑馬&野草新消費的寵物沙龍中曾用貓砂盆舉例,“首先從理性維度上,我們在產品研發初期,團隊就分別從貓咪和鏟屎官的角度去思考,到底什么樣的功能可以滿足他們雙方的需求。對于貓咪,它需要的是能夠快速適應且隱秘的如廁空間;對于鏟屎官,他要的是一個清新的室內環境,所以封閉式的貓砂盆就能解決問題。其實市面上封閉式的貓砂盆也不少,但他們大多不易清理,需要把封閉外殼拆卸下來,所以為了解決這個痛點,我們采取了抽屜式的設計,在不需要任何拆卸動作的情況下,就可以輕松完成鏟屎和換砂。

除此之外,對于真正使用貓砂盆的貓主,貓咪出去帶砂也是一個很大的煩惱,如何解決落砂的問題呢?我們在貓砂盆外面前置了一個落砂踏板,當貓咪離開貓砂盆的時候貓砂就可以落在這個踏板上,并且可以把收集起來的貓砂循環利用。其實市場也有落砂踏板的貓砂盆,但大多數是內置的,這在一定程度上犧牲了貓咪的部分如廁空間,所以我們希望給貓咪更加寬敞無障礙的使用體驗。”

一個貓砂盆的設計,讓我們看到未卡對于產品背后的思考邏輯——讓寵物像人一樣感到舒適,這種擬人化邏輯成為未卡產品設計的核心。

鏟屎官對于貓咪的用品是有夢想的,希望它不僅僅是貓咪的廁所,更是家居裝飾的一部分。”王雯表示,“所以除了滿足寵物需求,未卡的產品設計更要滿足寵物主需求,甚至是滿足寵物主對于寵物用品不具體的情感需求,設計的產品能讓寵物主眼前一亮。”

貓砂盆

未卡的貓砂盆

將產品放到實際場景,充分考慮寵物和寵物主雙方需求,是未卡成為爆款制造機的原因。未卡的創始人及CEO Donald Kng表示,截止到9月,未卡的銷售額達到1.2億,是去年全年的1.77倍,預計到年底能完成1.8億銷售。

補足寵物品類,不斷打造爆品,GMV維持自然增長就能實現1.8億的目標,但未卡拓品的邏輯不僅是打造寵物一站式消費,而是要將產品線延伸到寵物主身上。

Donald 告訴i黑馬&野草新消費,寵物作為未卡進入市場的切口,背后真正瞄準的是女性經濟,從千億寵物市場到萬億她市場,未卡需要做的準備還有很多。

渠道布局:從線上到線下,從KOL到C2C

對于賣產品,除了打造具有口碑的好產品,線下線上的渠道布局也十分重要。

Donald告訴野草新消費,未卡線上的自營電商已經搭建完成,線下分銷渠道也已經覆蓋72個城市,未來將著重在渠道下沉上發力,Donald認為,三四線城市用戶的忠誠度遠比一二線城市高,未卡未來將在線下開店同時讓三四線城市的代理商快速搶占用戶。

“讓KOL也變成新興的分銷渠道”是在KOL帶貨興起之后未卡的新策略,如今未卡還要從KOL擴展到KOC,再向下延伸到C2C,讓用戶不只是單純的消費者。

未卡團隊

未卡團隊

一方面未卡注重培養自有媒體,不斷完善品牌內容矩陣,用圖文和短視頻強化產品和使用場景,拉近產品與消費者的距離,對產品進行更有效的種草。

另一方面,針對付費媒體,未卡建立了品牌自有KOL資源庫,不依賴MCN機構,打造從粉絲構成、內容風格、流量級別和轉化能力都更加適應品牌需求的KOL資源庫,在不同場景下產品的營銷需求,選擇不同性質的KOL進行合作,并培養提升其帶貨能力,將其打造成品牌下的長期傭金分銷型KOL。

同樣,從內容和帶貨能力出發,除了KOL,未卡也發掘和培養符合條件的普通消費者。“在每個消費者愈發追求自我價值和社會價值變現的社交環境中,去中心化和中心化結合的新型社交電商模式將有希望成為電商發展的下一個增長點。”王雯說。

此外,未卡還將在海外市場發力,目前未卡已經和美國Blue Fountain Media簽署了戰略合作協議。

雖然寵物賽道是近幾年的熱門賽道,但市場分散、門檻低等特點,使得整個賽道依舊處于百家齊放的狀態。對于未卡而言,無論是產品線延伸到寵物主,還是拓展海外市場,作為迅速發展的寵物品牌值得關注。

齊梓
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