韓國企業出海,中國市場是首選
2019-10-28 10:26 韓國企業 韓企出海

10月17至18日,韓國首都首爾市政府主辦第四屆中國投資合作日活動,靜靜應邀參加了此次活動,參觀采訪了韓國部分企業,一定程度上了解到韓國首爾的創業環境以及首爾市政府對于鼓勵支持創業的相關政策,本文將帶大家一起詳細解讀。

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中國投資合作日活動現場

先了解一下這次活動的背景。“首爾市中國投資合作日”的前身為“首爾市中國投資合作周”,是首爾市為支持首爾企業發展、促進中韓經濟交流而設立的項目,自2016年起開始舉辦,今年是第四屆活動,活動旨在通過對首爾企業和中國投資者之間的匹配,實現首爾企業吸引外資,并支援首爾企業日后進軍中國市場。

這次活動有20家首爾企業和43家中國投資方參與,首爾企業主要集中在高新技術、消費、文娛、平臺等領域,投資方則包括騰訊、京東、360等企業機構,活動主要包括首爾投資說明會、企業路演、首爾企業與中國投資方1對1洽談等環節。

簡單來說,這是首爾政府組織的吸引中國投資和進軍中國市場的企業路演。

活動主體包括首爾政府、首爾企業和中國投資方,活動目的是吸引中國投資和進軍中國市場,閱讀本文你將了解到:對于首爾政府和企業來說為什么要吸引中國投資、進軍中國市場?首爾政府對首爾企業的支持措施有哪些?首爾企業的基本情況如何?對于中國投資方來說的收獲和意義是什么?

韓國企業出海,中國是最主要的市場

對于首爾政府和企業來說為什么要吸引中國投資并進軍中國市場?靜靜認為這要從韓國首爾本土環境和中國市場兩方面來說。

首爾位于朝鮮半島的中部,是世界第十大城市,亞洲主要金融城市之一,人口密度極高,根據2018年數據,在面積約600平方公里的首爾常住人口達1000多萬,這是什么概念,跟國內城市相比,人口密度最高的內陸城市深圳近6000人/平方公里,而首爾的人口密度超過深圳3倍。

人是一個城市發展的基礎,除了人多,首爾有首爾大學、KAIST、延世大學、高麗大學等高級學府,作為韓國的大學之城,首爾聚集著大量高素質人才,因此首爾也成為韓國的研發中心,22000家韓國企業的相關研究設施中,有四分之一位于首爾,韓國全部研究人力的24.7%居住在首爾。

全球經濟放緩,政府鼓勵民眾創業,首爾高素質人才多,所以創業者更是多。一位首爾企業受訪者告訴靜靜,大學生創業在首爾非常普遍,首爾市政府投資創業課課長崔判圭也表示“韓國目前的創業環境類似于中國的雙創時代,也是2000年第一創業浪潮后韓國正在興起的第二次創業浪潮。”所以韓國有很多這樣的創業企業和中小企業。

但另一方面,“三星打噴嚏,韓國就感冒”的說法并不是空穴來風,根據數據,僅三星一家企業就占據了韓國GDP20%,半導體SK、LG化學、現代汽車等巨頭企業加起來占韓國GDP75%。因為市場大,中國可以建立細分的市場,而韓國因為規模和效應都受到了天然限制,建立垂直細分市場非常難,所以有很多首爾企業從創業就將市場瞄準了海外市場。

當然,除了“首爾中國投資合作日”,這樣的活動也在印度、新加坡、美國等國家舉辦,但從地理位置和文化來說,中國與韓國一水之隔,并且兩國文化相近,更重要的是中國市場廣大,是韓國將中國作為主要海外市場的原因。

土地免租、現金補助,全方位幫助創業者落地

“吸引中國投資、支援首爾企業日后進軍中國市場”回到舉辦投資合作日活動的目的,從培養企業到支持企業出海,首爾市政府的支持措施有哪些呢?

首先就是舉辦類似于投資日這樣的企業投資方對接會,韓國有隸屬于政府的促進對外貿易發展的組織機構,如大韓貿易投資振興公社、韓國貿易協會、韓國創業振興院、首爾產業振興院等,專門舉辦對接會、展會等活動支持中小企業對外貿易發展。

除了舉辦活動組織雙方參與交流,并且承擔參與者的交通和住宿費用,從辦活動搭場地來說,政府對于促進企業發展的支持力度可見一斑。

對于投資促進鼓勵政策,首爾市專門設立了指定外國人投資區,又分為園區型、個體型和服務型三種,針對不同類型的首爾企業在地租和稅收上提供不同程度扶持,另外有現金獎勵、大型器材購買費和電氣通信設施等基礎設施的安裝費,對于員工還有雇傭和教育培訓補貼。

用首爾市政府投資創業課課長崔判圭的話來說,只要你有一個切實可行的創業想法,政府就會全方位幫助實現項目落地。

靜靜也采訪到參加活動各個領域的企業,為大家介紹一下政府具體是如何扶持企業發展,以及首爾初創企業的發展情況。

首爾企業和首爾創業環境

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一對一對接現場

參加這次活動的20家首爾企業,主要集中在平臺、ICT、軟件、綠色科技、健康美妝、食品、時尚、內容、醫療技術等細分領域,據了解,市場前景、落地可能性及創新等維度是企業挑選的主要標準。

根據提供的企業資料,靜靜發現這20家企業的共性主要有,成立時間基本是5年以內;員工數量10人以內,3到5人比較常見;大部分已經完成政府或VC的第一輪融資。

一開始,靜靜驚訝于首爾企業的員工數量,畢竟國內的初創企業一般都在10人以上,中小企業會擴大到數十人員工,后來了解到三五人的創業公司在韓國是很正常的情況,并且,從研發、生產到銷售,只要有渠道,在韓國一個人也能做對外貿易。

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DroMii用人工智能技術做影像處理和分析的道路

DroMii 是2017年成立一家利用空間信息和人工智能技術做影像處理和分析的企業,通過無人機航拍道路情況,用自己的核心技術對道路影像進行處理,進而確認道路安全問題,主要用于為無人駕駛公司制作高精地圖,或給交通部門提供路面維護信息。

靜靜像平時一樣問創始人為什么會在2017年創業做這件事,以了解當時的市場背景,然而創始人告訴靜靜,“我從事航空研究二十多年,當時大疆無人機在韓國非常火,我做了一個政府的相關課題,要拿到政府獎金就必須得成立公司,所以就成立了這家公司。”

不僅提供項目資金支持創業,政府還為DroMii提供了辦公空間、研究設備及研究人員的支持,同時,政府也是DroMii的客戶,目前DroMii正在為首爾市上巖洞與汝矣島、清潭大橋制作無車道路地圖。

所以,這再一次印證了投資創業課課長崔判圭的話“只要你有一個切實可行的創業想法,政府就會全方位幫助實現項目落地。”

除了用人工智能做道路信息安全的DroMii,靜靜還采訪了另一家利用光譜學技術檢測有害成分的公司PiQuant,可以說是從創立瞄準中國市場的代表公司,在采訪中PiQuant提到“奶粉、假茅臺和霧霾檢測在中國有廣闊的市場”。

2015年成立的PiQuant用光譜學技術檢測有害成分,開發了檢測出5%水平的三聚氰胺的世界第一款攜帶用成分分析系統,主要產品為loT光譜學設備,應用于食品、水中細菌和霧霾等領域的檢測。

PiQuant告訴靜靜,檢測有害成分的技術很多,市場上也有用光譜學技術檢測的設備,但PiQuant的優勢在于便宜而準確,很多國家和地區都有水質檢測的剛需,市場前景廣闊。去年PiQuant的產品面市,雖然還沒量產,但已經和首爾政府以及多個世界組織簽訂合作協議。

韓國文娛產業發達,藝人培訓體系完善,這次參加對接會的企業中就有一家文娛平臺,靜靜采訪到這家O2O文娛平臺Busking Play,和他聊了聊從素人到藝人是如何養成的。

一端是藝人和藝人公司,一端是商場等空間主,商場等空間主想吸引流量的時候就會請藝人表演,如何快速高效地為空間主找到合適的藝人,而藝人正好有檔期?從這一實際場景出發,就是Busking Play所解決的市場需求。

Busking Play 2013年成立,僅僅是鏈接藝人和空間主將很容易被取代,而Busking Play的競爭壁壘在于它的人工智能短視頻生成技術,用人工智能livePD進行現場拍攝,可以分割攝像機視圖,分析最佳畫面后自動選擇畫面,再利用人工自動短視頻生成器,對視頻或畫面進行自動編輯和生成,最后進行多平臺輸送。同時,Busking Play擁有自己的Busking Music頻道。

對于素人而言,可以自主在平臺注冊,報名想要參加的表演,然后由平臺篩選和匹配,在線上和線下的多渠道傳播下,慢慢形成自己的人氣和粉絲,然后逐漸成長為真正的藝人。

Busking Play告訴靜靜,到目前為止,平臺上已經有6000多名藝人,500多家空間主資源,而首爾政府則為其提供過大量空間主資源。

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AJASCHOOL 創始人

對于韓國小而集中的市場,很容易產生鏈接兩段需求的平臺,靜靜在素質教育中也發現了這樣的平臺——AJA SCHOOL。

體驗學習O2O平臺AJA SCHOOL成立于2016年,主要為學校和家長提供適合學生的體驗課程,鏈接體驗學習供應方(線下機構)和需求方(學習者)兩端,通過前期的免費能力測試,平臺為學生推薦體驗學習項目,主要服務對象為中小學生。

AJA SCHOOL 是韓國第一家體驗學習O2O平臺,創始團隊用兩年時間收集線下機構信息,形成數據庫,AJA SCHOOL網站2018年正式上線。

目前AJA SCHOOL線下機構有1500多家,自2018年上線以來,平臺有20萬注冊使用用戶,其中30%的用戶每個月購買兩次以上的體驗課程。

作為平臺,困擾創始人的同樣是競爭壁壘問題,目前已經有其他七家公司模仿AJASCHOOL的模式,創始人表示,自己的優勢在于成立早,入駐的線下機構數量遠遠超過第二大公司,同時將為學習者提供更多的服務。

不過,說到韓國教育,靜靜想到了之前很火的反映韓國中產階級教育的電視劇《天空之城》,經求證,《天空之城》在韓國現實中是真實存在的,靜靜再一次震驚了,慶幸自己生在中國并且已經工作了。

以上就是靜靜采訪過的首爾企業了,除了前面總結的幾點,靜靜的感覺是無論是什么領域的首爾企業,創始人都十分重視技術的開發和研究,不僅是專門做人工智能技術分析的DroMii和做光譜學技術的PiQuant,還是文娛平臺和教育平臺的兩家企業,都有自己的技術和數據作為基礎或附加值。

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首爾市政府投資創業課課長崔判圭接受采訪

對于首爾創業環境,靜靜也在投資課課長崔判圭接受采訪時問了相關問題,從更高的層面能有更完整地認識。

對比韓國與中國創業環境的差異,崔判圭認為,一方面由于人口和地域規模差,中國市場遠比韓國市場大,中國的創業規模也大于韓國;另一方面中國制造業發達,創業的新產品可以更便捷的生產和落地;而韓國的優勢在于創新人才多、研發環境好,已經實現5G技術的商用,很多技術處于世界領先的水平。

從選擇企業的標準來說,為了培育新技術,今年韓國重點支持人工智能、ICT和生物科技等領域的初創企業;從政府為企業提供的支持來看,從投資到支援創業,政府提供的是辦公空間和人才培養等全方位的支持,主要是前期的扶持,幫助企業拓展海外市場,后期需要民間機構推動其發展,政府并不是包攬全部的工作;對于巨頭企業與初創企業關系,目前韓國大企業對新產業的接受程度逐漸增高,也在培育各個領域的創業企業,崔判圭希望未來巨頭企業與初創企業和中小企業能實現協同發展。

能否作為供應鏈和生態的一部分,和已經的業務結合是關鍵  

對于參加此次活動的中國投資方來說,近年來,海外新興市場人口紅利凸顯,具有廣闊的市場前景,資本出海也成為熱潮,在投資機構的出海版圖里,東南亞、印度、中東、非洲和拉美是熱門區域。

對于韓國企業出海中國,投資方重點關注是什么呢?靜靜采訪到了幾位投資人。

騰訊開放平臺區域經理黨金表示,這次活動之前就一直有在和韓國相關企業接觸,比如韓國IP和藝人在中國備受追捧,希望將成功的經驗和培養體系引進到中國;再者在對外的投資版圖和內部孵化企業中,騰訊希望在文創領域實現更多的資源鏈接,比如將韓國的優質內容引進到已有的平臺;還有在技術方面,黨金希望找到可以跟內容結合的先進技術,比如說利用眼動技術找到觀眾最感興趣的內容,實現精準推薦和營銷。

對于首爾企業,投資人最關心的是能否與已有的業務結合,北京海川容和投資管理公司秘書長助理張楠在接受采訪時也表達了同樣的觀點。

海川容和重點關注了韓國美容消費類企業,在中國有300家美容連鎖機構,海川容和想引進的是韓國美容消費領域優質的產品和服務,輸出和代理產品,提供一站式服務。

從參加投資說明會、企業路演到觀摩1對1洽談,靜靜采訪了首爾政府代表、企業和中國投資方,到此活動已經圓滿結束了,相信大家對整個活動和首爾創業環境有了基本的理解。如果大家對首爾企業感興趣,對前面的介紹不過癮,也可以聯系靜靜幫你對接。

此外,對接會的結果是有合作意向的投資方與企業會簽訂MOU(諒解備忘錄),這次活動一共簽訂了8項MOU,超過前三年總和的一半。

附首爾參會企業名單和簽署MOU名單:

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熊本熊
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