牛文文:“一億中流”,大家都活著,活得還不錯
2019-10-28 10:45 一億中流 黑馬營 創業者

牛文文:“一億中流”,大家都活著,活得還不錯

10月26日,2019黑馬產業加速大會第7站在深圳舉行,創業黑馬董事長、黑馬學院院長牛文文以《“一億中流”時代》為主題發表演講。

以下為牛文文的演講內容節選。

整理丨李虓

來到深圳我非常感慨。早在2013年,我們就在深圳發起了黑馬會,一晃6年過去,一路伴著大家經歷了非常多的機會與挑戰。

去年萬科吶喊“活下去”的時候,大家還覺得非常震驚,但是如今我們應該明白了。如同王興所講,2019年可能是大家感覺最難的一年,但是如果你向未來看十年,今年或許是最好的一年。

對于創業者來說,能夠在變化如此巨大、如此不確定的時代,依舊活著而且一直向上,是一件非常不容易的事。欣慰的是,前段時間我們公司幾位高管輪流來到深圳,與黑馬的老校友們交流,發現大家不僅都還活著,而且活得很不錯。

在2014、2015寒冬開始的時候,我們選出一批優秀黑馬學員,他們的照片現在還在學院的墻上掛著,其中很多就來自深圳,例如:

萬興科技吳太兵,黑馬營一期學員。近二十年一直在做軟件出海,是個非常窄、非常苦的賽道。只融了一輪天使輪,曾經兩次沖刺上市,直到2017年成功登陸創業板;

Wook許龍華,黑馬營七期學員。做跨境電商,在印尼非常艱難,但一直沒放棄、沒換賽道。黑馬投了兩次又跟了一輪,現在終于等來了收獲期,每年有個把億的利潤;

小鹿情感巫家民,黑馬營十二期學員。在社交領域里面很多人起起伏伏,但他一直很穩,現在無論是用戶黏性還是營收,都已經達到非常好的狀態;

阿卡索外教王志彬,黑馬營十五期學員。在K12外教領域的紅海里一直保持快速迭代,模式和團隊都處于理想狀態;

......

還有很多曾在黑馬營、黑馬實驗室中加速,如今活得很好的深圳創業者,就不一一舉例了。我們認真分析了一下,嘗試回答——

01

為什么這些黑馬創業者可以活得很不錯?

第一,有根據地

大家要忘掉自己的創業者身份,要記住自己是一個中小企業主。創業者融不到錢可以趕緊換賽道,而作為企業主,我們要講堅持,講活著。

堅持的精神非常重要。選定一個產業就深耕進去,不因為風口的變化而頻繁換領域。如果你十年堅守同一個賽道,無論哪個賽道今天基本上都很好了。越想跟風口對接,你的根據地就越不牢固。

第二,創新升級

在一個產業里,我們不能按傳統的方式去做,我們必須保持認知不斷升級、模式不斷升級、產業地位不斷升級。這三個升級其實每半年就能看見一次變化,只要你保持跟外界的觸達,保持跟資本資源的觸達,在產業鏈上不斷調整,三四年、四五年下來,你的變化會非常大。

黑馬里有一家紐交所上市公司叫觸寶,做了十年的輸入法。他當時只做用戶不做收入,規模很長時間都在一個億以下,直到他學到了“今日頭條系”崛起的秘密,自己開始做“增長黑客”、做數據,很快規模就突破了4億、8億。我們除了做自己的行業,也要看到別人行業中在模式上、打法上的新東西。

第三,適度資本化

為什么資本化要適度?近十年我們看到,很多創業者追求高估值、大筆融資,但往往一輪下來,后面就融不到了。當一個公司過度獲取資本,或者融資能力大于賺錢能力的時候,對自己是一種傷害。

因此,如今我們講既會賺錢又會融錢,要看重贏利、謹慎燒錢。如果一個公司到了B輪還沒有正常的現金流,一定要盡快把企業搞平衡,否則一旦下一輪融資跟不上,就是滅頂之災。

第四,注重組織與團隊

也就是注重企業的底盤。任正非講,當方向大致清晰之后,組織一定要充滿活力。深圳有這個傳統,從華為到騰訊,本來是科技、互聯網企業,但它的組織和團隊管理非常穩,不像很多企業到了C輪左右,組織的瓶頸傳遞給業績,很長時間搞不定,就崩盤了。

第五,長期主義

在2014、2015年,大家覺得做企業三年就能上市,不行六年也差不多了。但如今當你把自己變成一個企業主,你會發現沒有十年,你公司的主業、底盤、核心競爭力是經受不住風浪考驗的。

很早以前馮侖就講,一個公司成熟需要兩次冬天。過去一輪經濟周期是七八年,他認為十五年的公司才算成熟。現在一輪周期縮短到三五年,我們起碼也要堅持八到十年。

這五條,是我們對深圳這些黑馬,對這些年創業的反思。堅持這么做的,就是今天大家常聽到的“一億中流”。這個概念早在2009年我們就提出來了,當時創業者都是分散的、弱小的、非主流的,但是我們大膽預測——

02

中國未來商業的中流砥柱就是“一億中流”

我們認為,億級營收、扎根產業、自我造血、創新創收是“一億中流”的標準畫像,這背后既是一套創業價值觀,也蘊含著一系列方法論。例如我們的“重度垂直”,講究產業經驗與互聯網思維平衡;還有“三搞定”,解決如何把企業做深做大。

一個企業想要變成“一億中流”,需要打通四個步驟:

第一,深耕產業。現在我們不能像80年代做工廠那樣做一個產業,即便做工廠我們也要做智能工廠。深耕一個產業,拋開風口重度垂直,就地把產業升級。

第二,客戶。在移動互聯網時代,大家經常說海量用戶、免費用戶、流量思維,就是羊毛出在狗身上這種模式。但是在產業互聯網時代,用戶是有限的、是付費的。根據不同領域,假如我們能有10萬到100萬活躍的、在線的付費用戶,就非常理想。

第三,營收。如今從創業一開始就要考慮營收,不單關注用戶與流量。過去可能一個億到三個億的營收就很好了,然而這兩年門檻在提高,兩個億到十個億的營收才足夠。重要的是要突破營收一個億的坎,一旦突破后面的路會好很多。

第四,利潤。商業化要提早做,不要一直考慮做研發、做用戶。要盡可能早地有利潤,要有正向的現金流。能夠做到3000萬到5000萬可審計的利潤,不論企業發展還是融資都會容易很多。

如果做到以上四點,對于一個產業創業、重度垂直的企業來講,基本可以在中國大地上立住腳。想要再往上走的話,我們還要進一步學習如何資本化,但是前提是一定要讓自己先成為這“一億中流”。

在黑馬中,我們不乏這樣的案例:鍋圈、芯片超人、黑奧秘、宜花科技、聚玻網等等,都是通過這樣的方法與路徑,快速在細分產業躋身龍頭,成為行業的明星。我們非常希望賦能更多的創業者,讓每一位都獲得一次加速的機會。

03

“一億中流”加速計劃

最近的形勢大家也注意到了,有困難也有利好。如果你覺得當下已經是你創業最艱難、最黑暗的時刻,那么恭喜你,接下來的一段時間,你一定要讓自己進入到一個加速期,向曙光沖刺。同時我們也歡迎你,加入到我們“一億中流”加速計劃中來,與眾多黑馬創業者一起并肩前行。

這個加速計劃就是黑馬營第20期。一個創業營項目做了20期,市面上只有黑馬一家。我們堅守做了十年。

如今我們把黑馬營的六大課程模塊做了升級,希望為每個想要加入的創業者量身定做一套加速方案,幫助大家完成創業認知、模式與方向、產品與營銷、組織與管理、資本與財務的加速,最終打造一個智能商業體系,逐步走向上市。

這次來到深圳,我們看到了堅持,也看到了希望。黑馬一直在講“讓創業者不再孤獨”,我們歡迎大家加入黑馬,加入到“一億中流”加速計劃,與我們一起成長。

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