大環境遇冷,創業還有機會嗎?
2019-10-28 18:34 創業環境 創業者 寒冬

大環境遇冷,創業還有機會嗎?

在開始今天的黑馬問答前,先思考三個問題:

大環境這么冷,創業還有機會嗎?創業環境正發生哪些根本性變化?當前,創業的機會在哪里?

今天,黑馬哥將分享不惑創投創始合伙人&黑馬模式進化實驗室導師李祝捷,在2019黑馬產業加速大會第7站:“重度垂直 產業重做”專場上的精彩演講。

Q:大環境這么冷,創業就沒機會了嗎?

李祝捷:從進化的角度來看,當前的創業環境并非沒有機會,而是出現了局部的繁榮。具體來看:

在傳統廣告行業中,“ATTB”(A是阿里,T是騰訊,T是頭條,B是百度)四家巨頭的廣告收入加起來,超過了全行業其余公司廣告收入總和,并且今年頭條的份額還在大幅增長。

在汽車領域中,上半年行業處于負增長,國產汽車銷量腰斬,一片哀嚎。與此同時豪華車正增長7.2%,BMW六月增長了21%,緊隨其后的是奔馳,近日特斯拉也逆勢大漲。新能源車也不是沒有機會,特斯拉最近就在逆勢大漲,財報意外的大幅盈利。贏得市場永遠比贏得資本難的多,也有價值的多。

在餐飲行業中,閉店率70%,平均壽命508天。2018年餐飲行業總體則增長了9.5%,以火熱的茶飲賽道為例,一線城市的關店率是55%,與此同時喜茶、奈雪、瑞幸咖啡則迅速成長為獨角獸公司。

在零售業中,傳統巨頭家樂福、麥德龍被出售,拼多多逆勢創新高,短短4年成為互聯網第四大市值公司。與此同時無論是線下新渠道,還是線上新渠道都在不斷創新和進化。線下如名創優品,線上如海豚家等新渠道發展迅猛。我們天使輪投資的海豚家,18個月內單月銷售額增長了100多倍。零售渠道的變遷和發展,冰火兩重天。

在創投領域,上半年私募基金行業募資腰斬,但頭部機構高瓴、紅杉都募集了巨額基金,優秀的機構依舊能在市場遇冷下獲得青睞。

所以本質上不是行業行不行,而是你夠不夠強大。為什么大家都面對同樣的市場環境,卻只有少數人能成功?反思之下原因在于幸存者偏差,人們能看到的都是經過某種篩選而產生的結果,而沒有意識到篩選的過程中還有很多被篩選掉的關鍵信息。

Q:創業環境正發生哪些根本性變化?

李祝捷:一、存量時代效率為王。現在線上流量逐漸被巨頭壟斷,創業公司獲取C端流量成本不斷增加,最近2年大家開始轉戰線下。本質上不是線上優于線下,也不是線下優于線上,而是看到底誰的效率更高。

我們堅信,一方面消費互聯網的時代沒有過去,依然不斷會有模式創新的機會出來,存量時代效率為王。另一方面,產業互聯網的大浪到來,存量優化效率提升,重做傳統行業,歷史給予我們的機會多多。

二、零售行業,以前是渠道為王,現在數據才是核心優勢。拼多多和家樂福都是渠道,核心的區別是什么?核心是零售的數據處理能力,個性化、數據化的拼多多被用戶所追捧,也被資本所追捧。這個世界變化非常快,創業者如果盯著上一代成功的模式來做未來的事情,一定會被淘汰。

三、中國的人口紅利消退。現在中國人口紅利斷崖式下跌,這給創業投資帶來了機會,譬如用機器替代人工、IT技術替代人工、用SaaS和管理軟件提高效率。我們投資的眾能聯合,是非常典型的用機器替代人工,在線化、IT驅動服務供應鏈運營。眾能聯合投資前年銷售額也就一億左右,在我們投資之后業績爆發式增長,是典型從“一億中流”企業,加速到“十億主流”的行業龍頭公司。估值也在一年內從我們投資的幾億人民幣,達到獨角獸估值,堪稱產業互聯網里面最快速度到獨角獸的創業公司。以眾能聯合為代表的這些類型公司,在人口紅利消退大趨勢下,成為新的藍海增長點。

Q:當下的創業機會在哪里?

李祝捷:我目前重點抓主要的兩大趨勢:

一、C端消費連鎖化將會如火如荼,譬如美國C端藥店CVS、Walgreens、RIteAid三家占據了超過90%的市場。反觀中國,試問現在中國至少5000家藥店零售品牌都會活下來嗎?絕對不會。如果你有這個認知,判斷誰是這個領域的頭部公司,買它的股票就行了,不一定要親自創業。

二、在B端,供應鏈企業也走向大幅整合,美股的供應鏈龍頭公司占行業的30%以上的市場份額,同時還在不斷提高。他們上市之后,基本都走出了5年10倍的大牛行情,各行業龍頭公司凈利潤都在8-12億美金之巨,他們的IPO僅僅是一個開始。

我相信如果我們站在2039年,回看今天的2019年,就像我們現在回看20年前的中國一樣,遍地是黃金。移動互聯網進入到下半場,現在是產業升級整合真正的春天。各行各業效益為王的企業,都走在通往百億美金市值的賽道上,我們期待他們未來有非常大的增長空間。

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大環境遇冷,創業的機會在哪里?

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